Senior Account Executive (m/w/d) – Strategische Großkunden
Berlin
Vollzeit
Festanstellung
Über uns
Wir bei eventfirst revolutionieren mit unserer innovativen All-in-One-Lösung die Planung von Firmenevents. Wir sind davon überzeugt, dass die Organisation von Corporate Events – von Teambuilding-Offsites bis hin zu großen Konferenzen – einfach, effizient und stressfrei sein sollte. Für den Ausbau unserer Marktpräsenz suchen wir einen erstklassigen Vertriebsprofi, der unsere wichtigsten strategischen Kunden gewinnt und betreut.
Deine Rolle
Als Senior Account Executive bist du die Speerspitze unseres Wachstums und verantwortest den gesamten Vertriebszyklus bei unseren größten und strategisch wichtigsten Neukunden. Du stellst dazu sicher, dass aus einem Neukunden eine langfristige Geschäftsbeziehung entsteht indem du diese aktiv aufbaust und pfelgst. Mit deiner fundierten Vertriebsexpertise navigierst du durch komplexe Organisationen, baust starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf und schließt hochwertige Verträge ab. Dein Erfolg wird die kommerzielle Zukunft von Eventfirst entscheidend prägen.
Deine Aufgaben
Strategische Umsatztreiber: Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Akquise und Qualifizierung bis zur Verhandlung und dem Abschluss bei strategischen Groß- und Enterprise-Kunden.
Ziele übertreffen: Du erreichst und übertriffst konsequent deine persönlichen Vertriebsziele und leistest damit einen wesentlichen Beitrag zum Gesamterfolg von Eventfirst.
Beziehungsaufbau auf C-Level: Du baust starke, langfristige Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern im Marketing, Einkauf und Personal auf und pflegst diese.
Expertenstatus: Du wirst zum Fachexperten für die Eventfirst-Plattform und die Corporate-Events-Branche und agierst als vertrauenswürdiger Berater für potenzielle Kunden.
Strategische Gebietsplanung: Du entwickelst und verfolgst detaillierte Gebiets- und Account-Pläne, um Zielkunden systematisch zu erschließen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Hierbei weißt du AI zielgerichtet einzusetzen, um deine Arbeitsabläufe maximal effizient und zielgerichtet zu gestalten
Kollaboration & Mentoring: Du arbeitest eng mit den Teams aus Marketing, Event Planung und Sales Development zusammen. Zudem agierst du als Mentor und Vorbild für jüngere Teammitglieder.
Präzises Forecasting: Du pflegst deine Vertriebspipeline sorgfältig in unserem CRM-System und erstellst regelmäßig genaue Forecasts.
Dein Profil
Mehrjährige Berufserfahrung (5-7+ Jahre) im B2B-Vertrieb (Full-Cycle), mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz als Top-Performer beim Übertreffen von Vertriebszielen.
Nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern auf Enterprise-Niveau, idealerweise in den Bereichen SaaS, Tech oder in der Event-/Hotelbranche.
Ausgeprägte Expertise in der Neukundenakquise (New Business Development).
Ein strategischer und beratender Verkaufsansatz mit dem Talent, Kundenbedürfnisse zu erkennen und überzeugende Business Cases zu erstellen.
Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten. Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce, HubSpot, Attio) und modernen Vertriebstools.
Hohe Eigeninitiative, eine ausgeprägte "Winning-Mentalität" und Zielstrebigkeit.
About us
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With us, you’re not just a small cog in the machine. You are at the center of our growth and play a key role in shaping the future of an emerging AI company.
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